Мини-тренинг "Работа с ценой"
(Много секретов о торге: цена, скидки, бонусы и т.д.)
Задача тренинга: приобретение навыков представления цены, преодоление возражений по цене, предоставление скидок и бонусов для дальнейшего привлечения клиентов.
| Теория вопроса | Практические навыки |
| Причины торга | — Реакция на возражения о цене |
| Эквивалент цены в сознании человека | — Техники подачи цены |
| Правила использования бонусов и скидок | — Часто встречаемые возражения |
Продажи и сопровождение крупных клиентов
Задача тренинга: Для руководителей компаний, ведущих менеджеров.
| Темы | О чем |
| Карта клиента |
Алгоритм работы с крупным клиентом. Визуальное отображение вашей позиции у клиента. Оценка информации, достаточной для продажи. Кто у клиента участвует в процессе продажи и какова их роль. |
| Правила закупщиков |
Секреты людей, в должностные обязанности которых входит покупать товар. |
|
Переговоры с ЛПР |
Стадии жизни предприятий и их руководителей. Интересы ЛПР на разных стадиях жизни предприятия. |
|
Трудные переговоры |
Особенности переговоров с сотрудниками клиента, которые блокируют наше предложение. |
|
Откаты |
Не всегда они так неизбежны. Несколько методик как обойти откат. |
|
Тренинг "Работа с ценой" |
Продажи и сопровождение крупных клиентов | |
| Дни занятий: |
7 декабря |
8-9 декабря |
| Время: |
09.30 — 17.30 |
09.30 — 17.30 |
|
Kурс рассчитан: |
8 часов |
16 часов |
|
Стоимость: |
2 300 рублей |
7 500 рублей |
| 2 тренинга в комплексе с 10% скидкой! | ||
|
Формат проведения: |
Аудиторные занятия с перерывами на кофе-паузы, бизнес-ланч в ресторане "Подворье" | |
|
Место проведения: |
г. Калуга, ул. Кирова, 67 (4842) 570-170 (Учебный центр); |
|
