В середине июня фирма КАМИН провела XI Партнёрский семинар. Ежегодный партнёрский семинар – одно из ключевых мероприятий нашей компании. В этом году к нам приехали 48 участников из 39 фирм-партнёров из 36 городов. Можно сказать, что этот семинар побил все рекорды и по географии участников (выражение «от Калининграда до Петропавловска-Камчатского» в этот раз не просто фигура речи) и по количеству новых участников (впервые участвовали в семинаре 21 организация). Местом проведения семинара был выбран «Амбассадор», один из лучших отелей города.

 В этом году мы поменяли концепцию семинара – постарались провести его, как деловую игру, как диалог, как живое общение профессионалов. Ещё одно новшество заключалось в том, что в этот раз мы обсуждали не только программные продукты КАМИН и вопросы ведения франчайзингового бизнеса, но и пригласили представить свои продукты других разработчиков. Это оказалась хорошая идея!

А теперь обо всём по порядку.

По традиции, основной программе семинара предшествовали мероприятия, направленные на «повышение квалификации».

Девять партнёров посетили тренинг-семинар «Как выигрывать в госзакупках!». Это мероприятие наш Учебный центр проводил уже неоднократно, и оно оказалось очень актуальным для компаний, которые предлагают товары и услуги госучреждениям. Наши специалисты поделились с партнёрами своим опытом участия в торгах и дали практические рекомендации. И форма проведения, и предоставленные материалы очень понравились участникам.

Бизнес-тренер Евгения Елисеева провела двухдневный тренинг на тему «Управление продажами в фирме-франчайзи. Проводим мероприятия для клиентов».

Состоялись также обучающие семинары по программам: «КАМИН:Расчет заработной платы для бюджетных учреждений 3.5», «1С-КАМИН:Зарплата 5.0», «КАМИН:Кадровый учет 3.0». В прошлом году была выпущена новая версия программы для ведения кадрового учёта, разработанная на платформе «1С:Предприятие 8.2» в режиме управляемого приложения. Продукт имеет ряд преимуществ по сравнению с предыдущей версией, и специалисты из Наро-Фоминска и Сызрани пожелали ознакомиться с ними более подробно. В общей сложности обучающие семинары по программным продуктам посетили сотрудники двадцати фирм-партнёров.

Накануне Партнёрского семинара, 11 июня, открылась сертификация по продукту «1С-КАМИН:Зарплата 5.0», и четверо наших партнёров были первыми, кто получил сертификаты «КАМИН:Профессионал» по этому продукту:

• Якупова Юлия (ООО «Тайм-Софт», г. Ульяновск)
• Колосов Илья (ООО «Консультант Шуя», г. Шуя)
• Пешкова Мария (ООО «Солярис Компьютерс», г. Великий Устюг)
• Корсунский Александр (ООО «КоБуС-Эксперт», г. Курск)

 В первый день семинара были подведены итоги работы. По уже сложившейся традиции мы отметили лидеров по разным направлениям в нашей партнёрской сети.

   

Лучшие партнёры по продажам:

1. Компания Гарант, Саранск
2. Гарант-лидер, Чебоксары
3. Курс-ИНФОРМ, Нижний Новгород

Лучшие по продаже решений для бюджета:

1. Курс-ИНФОРМ, Нижний Новгород
2. Компьютер Софт, Ижевск
3. Центр компьютерных технологий, Ишим

 Лидер по продаже программы «1С-КАМИН:Зарплата. Версия 5.0» - Компания Гарант (Саранск).

Лучшие по сопровождению в 2014 году:

1. Компания Гарант, Саранск
2. Франчайзи-Центр, Чебоксары
3. Баланс-Сервис, Ижевск

 В этом году наградой «Открытие года» были отмечены:

• Предприниматель Колиденко Сергей, г. Наро-Фоминск. Сергей впервые пришёл на наш тренинг «Партнёр КАМИНа. Первая ступень» в 2012 году, в 2013 пришёл снова – узнать, почему не пошли продажи, и наконец, добился успеха: за год ему удалось открыть свой бизнес, стать 1С:Франчайзи и начать успешно продавать продукты КАМИНа.
• «Центр информационных технологий», г. Барнаул. Компания за год продала в 2,5 раза больше коробок наших ПП, чем за все предшествующие годы сотрудничества.

Есть среди наших партнёров такие специалисты, которые особенно болеют за дело КАМИНа, активно занимаются продвижением наших программ и помогают нам их совершенствовать. В этом году благодарственные письма от КАМИНа получили: Дворкин Владимир (Москва), Шемякина Роза (Чебоксары), Голованова Альфия (Курган), Бочин Евгений (Саров), Споров Алексей (Ульяновск), Коробова Ольга (Саранск), Шекова Наталья (Саранск), Корсунский Александр (Курск), Феняк Олеся (Надым), Каневский Алексей (Санкт-Петербург), Усова Елена (Кострома).

Небольшими памятными подарками и добрыми напутственными словами были отмечены те партнёры, которые присоединились к нам за последний год и нашли время приехать на этот семинар.

Даже подведение итогов и награждение лучших уже дали повод некоторым из партнёров задуматься о перспективах своей работы.

• Заслушала доклад Елисеевой Евгении и поняла, что нужно что-то делать, чтобы Липецк был не хуже Ишима. (Интеллект-Плюс, г. Липецк)

Но с подведения итогов и награждения семинар только начинался. Впереди участников ждало ещё множество интересных и актуальных для них тем. Среди них и наш опыт продаж продуктов КАМИН, и рассказ о сложном случае по внедрению, и организация обучения. Сложно перечислить все темы, которые звучали в этом году. Их полезность и важность была отмечена всеми участниками без исключения, и все после этого семинара уехали воодушевлённые на новые свершения, с желанием воплотить у себя тот опыт, который они получили за время участия.

•  Мы планируем, воспользовавшись подсказками, допродать всем и всё («Центр информационных технологий», г. Барнаул)
• Появилось желание провести семинары у себя в городе, повысить уровень продаж, перевести с 7.7 на 8 («Тайм-Софт», г. Ульяновск)

Программа первого дня семинара – Дня КАМИНа - была очень интересной и насыщенной.

Безусловным его «гвоздём» стала презентация нового зарплатного решения для государственных и муниципальных учреждений. Этот давно ожидаемый всеми партнёрами и пользователями продукт вызвал огромный интерес у всех. Большая часть участников отметила его показ как тему, ради которой уже стоило ехать на наш семинар. За время демонстрации не раз звучали восторженные возгласы и аплодисменты. Кое-кто из партнёров признался, что он уже начал продажи новой программы, и теперь ждёт только его выхода.

Обсуждались также вопросы организации продаж и допродаж, продвижения программных продуктов, обучения и поддержки пользователей. Партнёры активно участвовали в деловой игре по работе с возражениями, обсуждали кейсы по внедрению программ в нетиповых случаях, предложенные специалистами Центра обслуживания КАМИН.

Фотоотчет на Facebook>>

 

Второй день работы семинара – день вендоров - был посвящён разработчикам программных продуктов, которые могут быть полезны нашим пользователям.

На семинаре представили свои разработки:

•  БухгалтерФон Сервис (г. Москва) – программа 1С:Бухфон
• ОВС-Проф (ИП Череповская, Самара) – учёт производства бетона
• СофтЭксперт (г. Тула) – автоматизация управления в государственных и муниципальных учреждениях и решения для органов образования
• Апрель-Софт (г. Нижний Новгород) – автоматизация производства
• Фабрика программ (г. Волгодонск) – учёт в центрах обслуживания
• 1С-Гэндальф (г. Москва) – Скан-Архив
• ГК ЛАД (г. Нижний Новгород) – автоматизация бюджетирования

Специалисты компаний-вендоров рассказали о продуктах для образования, муниципалитетов, социальных служб, узких отраслей производства – о том, что даёт возможность IT-компаниям получить дополнительную прибыль.

Представители вендоров не только выступили на семинаре с презентациями своих продуктов, но и представили их на вернисаже. Поэтому все участники семинара имели возможность лично пообщаться с разработчиком заинтересовавшего продукта, получить ответы на свои вопросы и оценить перспективы сотрудничества.

 

• Обзор партнёрских решений был очень интересным. Что-то востребованно в нашем регионе, что-то нет, кое о чем даже не задумывался. Отдельно выделяю Гэндальф: электронный архив документов - идея нужная! (Инженер-Центр, г. Волжский).
• Заинтересовали разработки партнёров для общеобразовательных и дошкольных учреждений (ПрофИТ Софт, г. Ишим)
• Для нас очень интересны Бухфон и программа для автоматизации центров социального обслуживания: есть клиенты (Компас ТЦ, г. Калуга)

Партнёрский семинар КАМИН – это не только интенсивная работа и интересное общение с единомышленниками, но и замечательный отдых! В день приезда участников мы организовали для них вечернюю экскурсию по Калуге. Наши гости прикоснулись к истории города, пройдя пешком по каменному мосту, постояв у дома, в котором жил и творил великий учёный и философ К. Э. Циолковский.

Завершился семинар весёлым пикником на загородной базе отдыха.

Чтобы рассказать обо всём, что было интересного на XI Партнёрском семинаре, нам пришлось бы написать как минимум повесть. Лучше приезжайте к нам, чтобы увидеть все своими глазами!

По завершении семинара участники сказали, что он был полезен на все 100, а иногда даже на 200 %. Особенно отметили формат мероприятия: в виде живого общения, диалога, бизнес-игр и мозговых штурмов. Всё это дало дополнительную возможность высказать своё мнение и быть услышанным. Наши партнёры ждут новых встреч с нами, новых наших мероприятий.

А мы со своей стороны говорим «Спасибо!» всем гостям XI Партнёрского семинара за то, что нашли время и возможность приехать к нам, за активную работу на семинаре, за позитивный настрой. Надеемся, что после семинара наше сотрудничество станет ещё более активным и взаимовыгодным! До новых встреч!