Продолжим тему вопросов, которую начали в НоК №204. Точнее ту часть, которая касается завершения продажи. Речь идёт о навыке получать решение клиента.
Для продавца действует примета: «Есть сомнение у клиента, значит есть с чем работать, а есть решение клиента – есть определённость». Неопределённости в переговорах оставаться не должно. Любые версии клиента из серии «не сейчас» вредны для профессионального развития продавца, а значит и для его кошелька.