Обратите внимание: | новости партнеров:

Секция фирмы КАМИН на партнерском семинаре компании 1С состоялась 2 октября. Как всегда, участников Секции интересовали планы фирмы КАМИН по выпуску новых программ и поддержке существующих. Программа секции была насыщенной и интересной, поэтому количество партнеров, посетивших секцию, было достаточно большим – 68.

Секц зал

В этом году мы продолжили традицию и включили в программу мастер-классы наших бизнес-тренеров: «Интервью с кандидатом: три да и три нет», «Интервью с продуктом: как целенаправленно собирать информацию», «Как услышать заветное «да»? Работа с возражениями клиентов» и «Крылья, ноги и хвосты: формулируем преимущества фирмы для разных типов клиентов».

Секц Ольга  Секц Женя  Секц марина

Скажем сразу, что наибольший интерес вызвали выступления директора фирмы КАМИН Б.М. Тупицына, заместителя директора Е.В. Елисеевой, презентация долгожданной, выпущенной в конце прошлого года новой бюджетной «Зарплаты 5.5» и мастер-класс «Крылья, ноги и хвосты».

Но обо всем по порядку. Как отметил в своем выступлении Б.М. Тупицын, кризисные явления продолжаются, новых предприятий открывается мало, поэтому прогноз продаж типовых решений 1С негативный. Что делать в такой ситуации компаниям-франчайзи? Как вариант, рекомендовать своим клиентам партнерские решения, в том числе программы КАМИНа. В этом году мы выпустили два новых программных продукта: «КАМИН:Выгрузка прайс-листа на Яндекс-Маркет» и «КАМИН:Деканат».

Что еще из продуктов КАМИНа можно сейчас предложить клиентам? «Кадровый учет» - организациям, где есть отдельный кадровик. «Учет ГСМ» - предприятиям и учреждениям, имеющим автотранспорт. «Общепит» с недавно добавившейся подсистемой «Диетпитание» - небольшим кафе, столовым, пищеблокам. И, конечно же, зарплатные решения, в которых заинтересованы, по разным оценкам, от 25 до 90 % пользователей бухгалтерских программ. Сегодня у КАМИНа есть два «флагманских» зарплатных решения – «1С-КАМИН:Зарплата 5.0» и «1С-КАМИН:Зарплата для бюджетных учреждений 5.5», а для образовательных учреждений - «1С-КАМИН:Зарплата для школ 5.5».

Вторая часть выступления Б.М. Тупицына была посвящена изменениям законодательства по НДФЛ, которые потребуют значительного изменения зарплатных программ, и обязательно будут реализованы в программах КАМИН.

Секц БМ2

Наши партнеры имеют возможность заработать не только за счет продажи программных продуктов КАМИН, но и за счет их поддержки. С 1 сентября 2016 году на платную поддержку будет переведен еще один программный продукт – «КАМИН:Расчет заработной платы для бюджетных учреждений. Версия 3.5». Эту новость наши партнеры ждали давно, и она вызвала активное обсуждение. Интересовал участников секции и вопрос о поддержке наших старых зарплатных решений – версий 1.2 и 2.0.

Постоянно растет спрос на облачный сервис «1С:Предприятие через Интернет» (1C:Fresh). В 2014 – 2015 году более 10 % всех продаж продуктов 1С, сделанных фирмой КАМИН, приходится на 1C:Fresh. Напомним, что в облаке находится одна из наших программ – «1С-КАМИН:Зарплата 5.0». Продвижение интернет-сервисов ИТС становится все более актуальным для всех компаний-франчайзи, поэтому партнеры задавали вопросы о работе отдела ИТС в нашей компании.

Заместитель директора Е.В. Елисеева рассказала о том, что фирма КАМИН делает или готова сделать для партнеров: партнерская программа, предполагающая начисление бонусов за продвижение продуктов КАМИН, семинар-тренинг «Партнер КАМИНА: Первая ступень» о продуктах КАМИНа и их продаже, участие в семинарах, которые партнеры проводят для своих клиентов, выездные корпоративные тренинги для партнеров и клиентов. Специалисты КАМИН в этом году уже побывали в Твери, Рязани, Ростове, Волгограде, Калининграде, Казани, Екатеринбурге, Ульяновске. Приглашайте, приедем и к вам!

Секц ЕВ

Затем Е.В. Елисеева поделилась с коллегами размышлениями на тему реорганизации системы продаж. Что делать, если не работают стандартные инструменты? Рассылка отправляется в спам, мероприятия приелись, на предложения услуг по телефону клиенты отвечают отговорками. Выход – «перезагрузка» менеджеров по продажам, ориентация их на долгосрочные отношения с клиентами. Как никогда важны такие навыки и качества, как умение выйти на лицо, принимающее решение, и вести с ним переговоры, знание рынка ПО и умение в нем ориентироваться, высокий коммуникативный уровень, уравновешенность и уверенность в себе. Участники секции задавали вопросы о том, как организован процесс в продаж в КАМИНе, за счет чего мы добиваемся результатов, как мотивируем менеджеров по продажам.

В том, что касается имиджа, важны отзывы клиентов – реальные, продающие, профессиональные, которые размещаются в открытых источниках. Важен хороший сайт – простой, эргономичный, с точками входа. Важно обозначать свое присутствие на рынке, быть везде, где есть активность – от социальных сетей до профессиональных сообществ.

Еще один вариант ответа на вопрос «Как выжить в кризис?» - обучение персонала. Учебный центр КАМИН поделился с партнерами опытом организации дистанционного обучения. Кроме того, партнеры и пользователи могут пройти дистанционную сертификацию «КАМИН:Профессионал» по трем продуктам: «1С-КАМИН:Зарплата 5.0», «КАМИН:Расчет заработной платы для бюджетных учреждений 3.5» и «1С-КАМИН:Зарплата для бюджетных учреждений. Версия 5.5».

вернисаж2

Общение с партнерами продолжилось вечером, на традиционной «Встрече друзей КАМИНа», и на следующий день, на вернисаже программных продуктов. Разработчики и специалисты Линии консультаций отвечали на вопросы партнеров по программам. В рамках секции и встречи друзей удалось договориться о заключении двух партнерских договоров. Многие партнеры готовы начать более активное продвижение продуктов КАМИН.

Нам было очень приятно получить позитивные отзывы наших коллег:

"Насыщенная программа, всегда интересные выступления"

"Есть возможность поговорить лично с разработчиками и Борисом Михайловичем"

"Мастер-классы хотя и небольшие, но достаточно интересные и информативные!"

"Всегда рада, лично встретиться с позитивными людьми из КАМИНа!!!"

До встречи!

 

Чтобы получить материалы секции (презентации докладчиков), отправьте запрос в Отдел развития партнерской сети.

Продукты КАМИН
Продукты 1С
Обучение
Автоматизация расчета заработной платы и кадрового учета
- 1С-КАМИН: Зарплата для бюджетных учреждений. Версия 5.5
- 1С-КАМИН:Зарплата. Версия 5.0
- КАМИН:Зарплата для бизнеса 4.0
- КАМИН:Расчет заработной платы для бюджетных учреждений 3.5
- КАМИН:Расчет заработной платы 3.0
- КАМИН:Кадровый учет 3.0
- КАМИН:Тарификация 2.0
Отраслевые решения
- 1C-КАМИН:Учет ГСМ и запчастей. Версия 2.0
- КАМИН:Общепит 3.0
- Информационно-поисковые системы
- 1С для налогового и бухгалтерского учета
- 1С для бюджетного учета и некоммерческих организаций
- Комплексная автоматизация бизнеса на 1С
- 1С для Торговли
- 1С для Отелей и Ресторанов
- Отраслевые программы и дополнения к 1С
- Книги, учебные и методические материалы 1С

Общее

- Личный кабинет
- Часто задаваемые вопросы
- Заказать презентацию
- Купить в вашем регионе
- Форум
- Сертифицированные курсы по программам 1С
- Сертифицированные курсы по программам КАМИН
- Обучение партнеров
- Повышение квалификации для бухгалтеров
- Бухгалтерские курсы
- Сертификация
- Тренинги по продажам
- Расписание УЦ КАМИН
- Курсы для школьников
- Сведение об образовательной организации

Copyright © 1992-2017, «КАМИН». Все права защищены. | г. Калуга, пер. Теренинский, д.6а | Тел./факс: +7 (4842) 27-97-22 | Линия консультаций: +7 (4842) 27-97-44